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碧蓝致力深挖养殖环保市场


  近两年来,随着国内环保政策的缩紧,很多在生产加工过程中存在排污问题的企业不得不加速转型,这个过程也进一步催化了环保设备产业的发展。记者观察了解到,南安近两年来就冒出了不少环保企业,涉及环保领域涵盖了工业、农业污水处理,废气回收,固体废弃物再利用等多个领域。

    专注污水处理的福建碧蓝环保股份公司,就是在近几年南安环保设备领域冒出来的技术尖兵。此前,该公司研发出来的膜处理技术+生物技术,被国内上百家企业运用到工业污水处理当中,凭借专利技术,碧蓝环保也成为国内水处理领域的佼佼者。去年,碧蓝环保科技有限公司总经理林炳金更是依托这项技术开发出养猪场污水处理设备,凭借将污水处理得像自来水一样清澈的效果,成为国内养殖环保市场上的“香馍馍”。

    环保设备市场蛋糕越来越大,但竞争也更加激烈,为了保持优势,今年5月份,碧蓝成立子公司,投入到环保耗材的生产研发当中。“将耗材这个链条控制在企业手里,能够为企业带来更多竞争优势。”林炳金说。

    成立膜科技子公司 保障产品质量

    在专注养殖环保设备研发之前,碧蓝在国内工业污水处理市场上,一直是技术的引领者。不过,由于商业模式限制,企业一直没能将市场蛋糕进一步做大。

    2015年,新《环保法》出台,严重环境污染者将入刑,这让国内的养殖户们倍感压力。因为在废水处理方面,他们找不到很好的解决方法,尽管设施投入大,但收效甚微。林炳金在这个转型的关口看到了机会,他决定将碧蓝的市场重心进行调整,主攻养殖环保市场。

    2016年,技术上的成熟,让碧蓝研发的养猪场污水处理设备先是在南安本土的一些养猪场打响了名气,继而口碑又传到江苏、湖南、江西等地,成为这些省份养殖业攻克环保难题、通过环评的撒手锏。纷至沓来的订单也让碧蓝在去年的市场得到迅速扩张。

    为了应对不断提升的市场需求,碧蓝又新开辟了一个加工厂,提升产能。此外,碧蓝还于今年5月份,成立了子公司碧蓝膜科技,专注污水处理设备耗材的生产。

    林炳金告诉记者,污水处理设备中数膜这种耗材用量最大,大多数设备使用两年差不多就要更换耗材,如果企业工程量大的话,就有很大的市场空间可以挖掘。为此,碧蓝在确保拳头设备产能的基础上,于今年加码耗材生产线,向产业链下游延伸。“每个月我们光原材料就有七八十吨的采购量,需求量很大。”

    这一个动作看似分散了碧蓝的主流业务,但实际上却为企业增加了竞争的砝码。林炳金告诉记者,近两年来随着环保企业的增多,碧蓝也感受到了来自市场的压力。唯有在质量上进一步提升,才能让企业在愈加激烈的市场竞争中站稳脚跟。

    “把耗材这个链条抓在自己手里,少去了中间商环节,一方面能够为企业控制成本,另一方面还能对质量有进一步的管控,毕竟这个环节我自己把关,也比较放心。”林炳金说。

    为了保障耗材的质量,林炳金在原材料的采购上都坚持高标准,而在生产工艺上,专业的生产设备投入也为耗材的质量带来了保障。除了下游客户在使用外,也有不少环保设备企业同行找上门来,希望碧蓝能够为其提供耗材。

    “我们现在在耗材这块也算刚起步,每个月销量都在递增,最主要是完善了企业在产业链条上的布局,保障产品质量,让我们能够牢牢抓住市场。”谈及成立膜科技公司的初衷,林炳金表示。

    创新产品 打造样板工程

    市场蛋糕的不断做大,林炳金喜在心头,却也不无担忧。

    原来,从去年以来,随着市场需求的增加,环保企业也日渐增多。林炳金透露,以南安本地为例,光是做污水处理的企业,就多了四五家。

    “市场有竞争是正常的,我们比较担心的是,很多新企业都是半路出家,技术上还不成熟就杀进来,打乱了这个市场的秩序。”林炳金告诉记者,由于不少新进入环保设备市场的企业缺乏技术储备,造成了产品质量的参差不齐,长此以往,对环保设备的做大将是一个隐忧。

    “因为现在做环保准入门槛降低,很多资质都取消掉了,甚至连注册资金都不需要,所以出现了不少没有生产能力、技术团队的企业,给环保市场带来了一定的伤害。”林炳金表示,环保市场有广阔的前景,但也是一个对技术要求比较高的产业,因此他建议要进入这个领域的同行,应该在技术和市场上多作准备,再作尝试。

    而对于市场终端的企业主,林炳金建议,政策的紧缩,倒逼企业必须进行环保的升级。但在升级的过程中,也应该多货比三家。“对环保公司来说,有一些成功的工程案例也非常关键,我们建议企业主在购买环保设备时,应该多实地考察一些工程案例,再作选择。”

    据介绍,碧蓝从去年开始做养猪场环保设备以来,也想先后通过在南安、江西等地打造起样板工程,并以此作为标杆进一步打开全国市场。

    “环保设备市场还有很大的空间可以挖掘。”林炳金告诉记者,为了在市场竞争中抢占领先优势,碧蓝也在围绕养猪产业环保设备不断地进行产品创新。“目前碧蓝就在针对养猪场的环境改善研发养殖除臭消毒装置,并且已经进入试验阶段,对于提高猪的生产速度以及成活率有显著效果,相信这会是碧蓝的又一个技术亮点。”林炳金说。


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